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保温材料现场示范做假增密度惊呆酚醛保温板大客户

来源:大城县博辉保温材料有限公司作者:博辉酚醛板网址:http://www.bhfqb.com浏览数:98 


  做生意讨价还价很正常,有些酚醛保温板客户就喜欢把价格一压再压,哪怕降低一两元都满足。实际上并不是真正把利益追逐到最大化,而是追求那胜利的喜悦和虚荣心而已。但凡事也有例外,有些酚醛保温板企业销售价格非常固定,任你千条妙计我就一定之规,差价绝不出售,这就让经常讨价还价的朋友心里有点不平衡,甚至高价买其他企业产品也在所不惜。


这天一位客户来到博辉公司咨询酚醛保温板价格,业务员看到是位本地客户,经常来公司就直接了当的告诉他了最低价。谁知他把头一摇一本正经的说道:“酚醛板产品价格根本没这么高,人家某某厂子一立方就比你低10元钱呢!不信你我现在就恩免提咱们打个赌。”业务员笑道:“人家企业怎么销售我无法左右,给您的价格我们企业的毛利润不足5%,别看您说只降10元看起来算不了什么,毕竟酚醛保温板一立方也将近500元呢!但是就是这十元钱,我们的企业利润由不足5%降低到2%左右,我们是生产,如果稍有疏忽就是赔本赚吆喝了,利润过低的生产不如没有呵呵。”


客户听了半信半疑自言自语道:“我觉得企业利润怎么也得20%以上,不可能这么低。这么低企业吃啥喝啥啊!这工人开销、水电费的伸缩量早就超出这2%的范围了!,打死我也不相信你们只挣5%”。业务员看他不相信也不再和他争辩,告诉他一些厂家确实价格低一点,不过是在表面上,比如把价格给你降低了,但是规格长度、宽度、长度、密度均有不同缩水,降价十元貌似你占了便宜。但是人家企业却因此利润大增!总体来说买的没有卖的精,轻松降价市场价格也很透明的情况下,敢于降价的酚醛保温板企业肯定有点让你不知道的秘密,如果你一味的追求价格,说不定价格降了,质量更降了,到时候聪明反被聪明误失算的还是自己。


酚醛保温板种类多样


客户坐在那犹犹豫豫起来,慢吞吞地问道:“那我问你人家说保证酚醛保温板密度,现场过泵你怎莫解释?”业务员一下子笑弯了腰;“我也能保证过泵啊,你敢要不,我们行业内秘密不可能让你三言两语间知道了,但是你不服气我就给你做个魔术吧”。说着业务员随手拿起一块酚醛板,放到水中,过了半分钟捞起来除表面一层水,里面一点水没有渗透。随后向水里倒入一点催化剂,再把酚醛保温板扔入水中,只见酚醛泡沫板很快沉入水中,酚醛保温板客户捞起泡沫板,明显感觉到泡沫板特重,它的内部已经浸满了水了。客户惊奇的望着业务员说不出话来。真没想到塑料做的东西居然能瞬间吸收他自重几倍的水分,看来这保温材料里的学问太大了,我还是别贪便宜了。公司网址 http://www.bhfqb.com转载请注明出处。



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